卖货新思路!用朋友圈卖货的方式母婴老板你get了吗?

母婴行业观察 1146阅读 2018-05-04 15:24

如今,朋友圈里“商风”还在劲刮, 总有认识或不认识的朋友在“朋友圈”里发布各类商品代购的信息,其中不乏学生、全职妈妈、甚至是公务员,不少人开始吐槽“看朋友圈就像逛淘宝”。有数据显示,中国目前有8000万的微商,确实,每个人的朋友圈里多多少少总有一些卖母婴产品的宝妈,近年来,微商母婴市场逐渐火热,很多微商售卖的奶粉纸尿裤的销量吊打众多线下母婴店。

卖货新思路!用朋友圈卖货的方式母婴老板你get了吗?

所以,直到今天,你还是认为朋友圈卖货没前途吗?可能是你方法用错了!朋友圈卖货最重要的两件事,一是朋友圈的发布,二是互动,沟通。那么如何发布朋友圈能更好地刺激客户快速成交呢?朋友圈卖货,内容至关重要!

如果你一味的复制粘贴,像一个机器一样,整天发的都是你的产品介绍,没有原创,没有内涵,没有深度,没有互动,长期下去,别说是朋友圈卖货,你会对你的微信好友造成困扰,最终的结局只能是被拉黑或者是删除!

举例子

1. 晨起可以发一些鸡汤、段子或是有趣的故事一类,告诉你的好友你是一个有血有肉的人而并非是冷冰冰的机器;

2. 可以发一些自己生活中有趣的事情,比如和朋友家人温馨瞬间,让大家对你的生活不陌生对你这个人有认知,更容易获取信任感;

3. 经常性地发一些育儿知识,奶粉和纸尿裤相关快讯等;

4. 在朋友圈发一些自己去送货的图,有意无意地说出自己的销量和成交额;

5. 或者是发一些宝妈们的产品反馈,给予优惠的也要写出来;

6. 宝妈和宝宝拿着产品的合影也很好... ...

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讲方法

适当地发自己使用的感受

如果你恰好是一名宝妈,那你就成功了一半。你可以把自己觉得不错的奶粉或是纸尿裤以“好东西一起分享”的心态把它们的好处和你的喜欢程度或使用情况写进你的朋友圈,增加真实感,更容易获取妈妈群体的好感。

偶尔来一个硬性的广告描述

没有人会喜欢硬广。一是因为太书面化,二是没有感情。要想抓住顾客的心理就要学会感同身受,站在顾客的角度想问题。我们的产品介绍其实就像是我们经常会见到的说明书,有谁能耐着性子看完,你不会,顾客更不会。所以硬性的广告描述一周发一次或二次就够了,让大家知道你所售卖的是什么就足够。

有机会就晒晒咨询截图

当你有了咨询,那就需要你截图晒出来了,这样做的目的很明显,就是让朋友圈的好友知道你的产品是很受关注的,是有销量和市场的。晒出来的同时,要配上一段文字,一定要发自内心去写,不要偷懒去复制粘贴,有时候用心真的比不用心要强很多。尽量听从自己的内心戏,按照自己平常说话的语气,这样熟悉你的人会懂,不熟悉你的人也会注意到你。

坚持原创坚持原创坚持原创

一定不要发和别人千篇一律的产品介绍,那样给别人的第一感觉就是你是一个乱发广告的微商,很有可能会屏蔽你。很多人卖不出去货基本都是因为朋友圈的文案太垃圾,潜在的消费者都懒得看何谈销量?!自己多去研究一下奶粉和纸尿裤的相关知识,尽可能地理解这个行业,更容易获得消费者的信任。

多一些有趣的互动话题

朋友圈是需要维护的,你的每一个微信好友都是你的潜在客户,就看你能不能抓住。虽然你的目的是卖货,但是你不能让微信好友认为你只是一个只会卖货发广告的人。他们习惯了逛淘宝或是其他,可能刷朋友圈就是想看看身边的人的动向,所以不能总是商业性太强,多一点娱乐化,要有幽默感,一定要给人带来一种不一样的感觉,要么轻松要么搞笑!

时刻记住你也是有自己生活的人

要学会在朋友圈展示你自己工作之外的生活,不要总是广告刷屏,更要懂得温柔刷屏。一般情况下,3-5条是合适的,两条产品广告,两条生活分享,一条情感,其他随意分享,有就分享,没有就不发。

执行力真的很重要

最后一条秘诀,也是最难的,就是执行力。 道理听了那么多,你还是过不好这一生,原因还不是因为你懒得动手去做。方法对不对,只有试了才知道,或许在不断试错中你能有新发现。

写在最后:

在朋友圈买东西一般不需要支付宝之类的第三方支付平台,都是直接打款到对方的账户里,并不像淘宝那样有一个确认收货的缓冲期。同时,没有评价机制、没有信用担保,且目前朋友圈的消费行为是不受新《消法》保护的,因此,朋友圈卖货在现阶段还是很难获取顾客的信任。

当然,朋友圈卖货只是一种辅助销售渠道并非唯一渠道,所以不能过分依赖于此,毕竟,线下门店的体验感是微信朋友圈给不了的,这是长期优势且一直存在。线下母婴门店还是要时刻牢记:选好产品做好服务才是赢取顾客的绝对利器。

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