明星产品销售,县域贡献六成?!怎么做到的!

第一药店财智 3950阅读 2018-01-24 19:49

明星产品销售,县域贡献六成?!怎么做到的!

前言

以”县域市场加速度“为主题,第三届中国县域连锁药店发展峰会再度汇聚业界精英,为行业发展群策群力。作为国内首个县域药品零售资源平台,本届大会将围绕大会主题,开设“品牌的力量”系列专栏,在会前对参会品牌企业进行深度推介。

作者: 张蒙

有识之士应该看到,在行业竞争日趋激烈的大背景下,县域这块“处女地”潜力得到了进一步的激活。资本、工业、新技术等各方资源的下沉正在加速县域市场的革新。尤其,品牌药企在县域市场紧锣密鼓地排兵布阵,抢占先机。康朝药业更是其中的佼佼者,经过多年的精耕细作,县域市场甚至为其明星产品曹清华胶囊贡献了60%的销售额。

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十余年积淀,成就强势品牌

基于优质产品群、强大的营销队伍以及优势的广告力量,康朝药业经过十余年的发展,迅速占领市场。目前其营销网络已经遍及全国30多个省、直辖市,100多个大中城市。

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其中,其明星产品曹清华胶囊更是成为中老年人心目中治愈骨关节疾病的重要品牌之一。其产品的卓越品质得到近700万消费者的认同,并先后被国家卫生部万里行评为“向消费者推荐产品”。

4000铁军精耕县域,加速布局步伐

依托多年的市场深耕及品牌积淀,康朝药业早早地将视线瞄准了县域市场,如今看来这颇有前瞻性。一方面,新医改中“强基层”等政策导向下,县域医药市场获得了前所未有的重视。另一方面,县域居民健康消费意识还有待进一步的激活,其中的潜力无需赘言。

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经过多年的县域市场深耕,康朝药业旗下的曹清华胶囊和益安宁丸覆盖了全国绝大部分县级市场,并在此基础上对重点乡镇精耕细作。由此,县级以下的市场贡献了曹清华胶囊60%、益安宁丸40%左右的销售额。

目前,康朝药业在县域及以下的营销团队已有近4000人。通过强势的广告传播、专业的销售推广和售后回访三大体系联动,康朝药业在门店客流导入、产品动销、消费者复购等方面已形成了颇具特色的解决方案。

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不难看出,抢占县域蓝海,康朝药业成竹在胸。据透露,其将通过以下重点布局,继续加码县域市场的布局,与县域连锁实现共赢:

1

加大曹清华胶囊和益安宁丸两个产品的广告在央视5大频道、14家卫视黄金时段的投放力度,实现对县级市场的无缝覆盖。

2

以县为作战单元配置销售代表,深耕乡镇市场。2018年,计划覆盖全国50%的乡镇,并对重点乡镇进行精耕细作。

3

优化终端布局,每个县选择一家连锁进行战略合作,每个乡镇/街道至少各打造一家曹清华胶囊和益安宁丸的VIP终端。

4

全国新组建150支(5人/支)专业的宣销队,配合销售队伍完成上述工作的推进。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

市场风云变幻

2018年3月20-24日,山东·青岛,第三届中国县域连锁药店发展峰会

聚焦市场新环境,

将以“县域市场加速度”为主题,

从人(顾客)、

货(商品)、

场(场景)、

人(员工)四个维度,探索县域药品零售新机遇,

驱动县域健康市场加速增长!

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